□記者李飛
  核心提示|眼看著2014年僅剩下不到半個月的時間,房地產行業的“一哥之爭”進入了白熱化階段。去年就曾對萬科老大地位發起衝擊的綠地,今年勢頭更猛,機構預估的前11個月銷售額甚至稍稍超過萬科。雖然兩大房企掌門人都曾表示當不當“老大”並不重要,不過在營銷層面的暗暗較勁不可避免。萬科保持了9年之久的“老大”地位能否保住,成為今年最大的懸念之一。
  綠地超萬科原因“你們懂的”
  國內房地產咨詢企業億翰智庫日前發佈了房企前11個月銷售業績榜單,綠地集團在今年前11個月銷售金額預估為1918億元,排在房企銷售金額頭名。萬科退居次席,1~11月預估銷售金額為1911億元,比綠地少7億元,綠地有望首次將穩坐老大位置多年的萬科拉下馬。
  12月5日,萬科公佈前11個月銷售額為1901億元,與億翰智庫的預估額相差不大。另一家研究機構克而瑞研究中心成功提前預估出萬科1901億元的銷售額,其預估的綠地前11個月銷售額為1908億元,也是稍稍超過萬科。
  隨後,針對這一報道,萬科集團旗下萬科周刊近日以《【獨家披露】綠地銷售額可能超萬科的真實原因》為標題發文,文中僅放一幅圖片,上面寫著:“你們懂的。”
  “萬科做老大真的很久,有誰願意拿去真的很好。”萬科總裁鬱亮在今年曾多次這樣公開表態。2013年萬科銷售額為1709.4億元,綠地銷售額1625億元。84億元的差距,用綠地集團董事長張玉良的話來說,就是“兩個項目的差距”。在去年成功迫近萬科之後,綠地在今年年初將房地產銷售目標調高到2400億元,完全擺出一副誓要超越萬科的姿態。
  而針對老大之爭,在年初一直高調銷售的力爭一哥的萬達,發出這樣的聲音:“隨著形勢的放緩,隨著這個行業的難做,我認為像現在中國城鎮再建一百億平米,每年新開工15億平米,這種模式絕對不可能持續。所以,前幾天我看到媒體在熱炒綠地、萬科誰會成為老大?其實我個人認為,誰來做這個銷售,都沒有多少實質的意義。銷售額僅僅是一個規模的判斷,它不能代表企業可持續發展的一種方向,也不代表企業利潤實質性的增長。”王健林面對一哥之爭,表示,留給大家最後轉型時期也就還有十年罷了。
  再看關鍵的最後一個月
  2011~2013年三年間,萬科始終與第二名保持著一定的優勢,使試圖超越者始終沒有超越的可能,但2014年卻是風向突轉:年初萬科宣佈2000億的銷售目標之後,綠地董事長張玉良果斷放話綠地要衝2400億元,直接叫板保持了9年行業龍頭地位的萬科。張玉良似乎也的確有這個底氣了,商業地產的優勢萬科不能比,海外地產的規模萬科不能比,綠地完全可以以依靠拉長地產戰線的策略戰勝萬科。
  儘管萬科高管在公開場合始終宣稱“不在乎第一位置”,但從實際表現來看,萬科今年在營銷方面投入了巨大精力。因此,在1~11月銷售金額與綠地僅相差不到10億的情況下,萬科為了捍衛老大位置,今年12月再藏業績的可能性不大。但同時,萬科是一家運作穩定、流程標準化率較高的企業,推盤有一定的計劃性,對綠地11月的反超準備未必充分,也缺乏可供大宗交易的標的物,最後一個月業績暴漲的可能性相對小。
  當然,帷幕仍未拉上,距離終點的衝刺線也依然還有最後的幾公里,或者我們可以用1個月的時間來量化:2015年,是城頭變幻大王旗,綠地首次登上第一,還是萬科繼續把持的又一個熟悉的365天,仍然是個開放性命題。下轉B04版  (原標題:老大的魔咒能否撐到最後?)
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鄭融

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